BD高级经理（大模型商业化）

职位概述

负责大模型商业化业务拓展，推动B端客户合作与项目落地，重点负责半导体行业KA客户与合作伙伴的商务合作。

工作职责

1. 基于公司战略，开展与各B端客户的商务合作与构建，负责半导体行业KA客户与合作伙伴需求挖掘、关系维护及业务拓展；

2. 制定并执行与大模型、云服务业务相关的项目业务拓展、需求分析、推动合作、合作模式探讨、优化的策略和方案到客情管理与项目服务。掌握阶段性合作重点与趋势分析（基于行业动态、数据、趋势与公司技术or产品等情况进行分析），积极探索更优助力业务持续增长；

3. 挖掘不同行业客户的AI合作机会和创新方案的合作模式。负责协同产线建立商务谈判与合作落地的实施等具体事项。

4. 根据业务发展需要，加强与相关部门、协会、智库的沟通与协作，跟踪和分析相关政策的现状与变化，为业务开展、运营和拓展提供资源和信息支持，提升团队业务的认知度和品牌形象。定期分析市场/行业动态和竞争对手情况，为公司业务发展提供市场信息和建议，助力公司在行业中保持竞争优势。

5. 协同产线完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机、信息技术、市场营销、商务管理等相关专业。具有5-8年工作经历，具备成熟的B端业务拓展与项目管理经验，熟悉国内AI行业，有大模型、云服相关经验者优先；

2. 具备较好数据敏感度与分析能力，善于通过数据驱动分析总结推动业务决策；

3. 具备优秀的跨部门合作能力、组织协调能力和问题解决能力，有较强的内部沟通能力与执行力，能够推动管理目标的顺利完成；

4. 具备良好的责任心、高效、自驱力和学习能力强；

5. 灵活使用各类办公及AI工具，具备良好英文能力与PPT制作能力；

6. 有半导体行业客户资源优先。